【张有卓专栏】国际工商业精英联合会名誉会长,中国陶瓷工业协会营销分会高级顾问。

  名人郎咸平写了一本书,名叫“中国经济到了最危险的边缘”,书中提到了房地产,产业升级,国企改革,金融系统等的诸多问题,读完该书之后,心情很沉重,实际上该书达到了它的目的,令人们充满了危机感,恰如作者郎咸平所说的,一个没有危机感的民族,是一个没有希望的民族。

  但是任何一个国家在经济发展过程中,特别是在高速发展过程中,都会产生无数问题,上个世纪八十年代初,我在美国学习的时候就看到了美国金融业存在着很多严重的问题的报道,但这并没有妨碍它抓住了信息产业革命的机会,再次引领了全世界,成为IT产业的领导者。

  当代最伟大的管理之父德鲁克在五种致命的经营错误中,曾明确指出,把精力放在问题上而让机会听之任之就是一种致命性的错误。解决问题只能减少损害,只有机会才能提供发展和增长(在这里声明,对一些危害社会的问题绝没有姑息之意),实践证明,德鲁克的观点对社会具有十分重要的指导意义。他所提供咨询服务的通用电气公司就干得十分漂亮,对于那些不能提供长期增长的机会,不能使该公司在世界上名列前茅的业务,即使当前看来是有利可图的,也予以放弃,通用将最好的人员放在机会开拓上,因此在世界500强的名单中,它始终名列前茅。

  只看到问题,看不到机会,实际上就会令人悲观失望。70年代,也就是文化大革命年代里,大学毕业的我,在一家企业里工作,当时生活极为艰苦,吃的是存放多年、有些发苦实际上是有点发霉的窝窝头,每个月三两食用油,我们对未来的期望就是这辈子能拿60元工资也就知足了,当时大学生的工资长期未转正,每月45元,这就是当时知识份子的典型心态。

  改革开放,给民族带来了希望,也给个人带来的前途,当时中国的问题成堆,国家处于崩溃的边缘,是小平同志在这一堆如乱麻的天数问题之中,找到了改革开放的机会,令中国搭上了高速发展机会的列车,带来20多年两位数的经济增长。

  回顾这一段历史,是为了展望明天。高速经济增长,也带来了无数的问题,今天也只有调整思路,依靠新一轮的改革红利带来的机会,推动经济进一步发展,以早日实现奔小康之路。
无论是对于中国的房地产业、制造业或者任何产业来说,都充满了机会,恰如闻名于世的麦肯锡咨询公司所说的,中国的市场大得惊人,但中国的产品价格却低得惊人,这就是全世界任何国家所无法比拟的机会,怪不得通用电气的CEO多年前就发出了,我们要将大部分的销售在中国实现的信号。通用做到了,苹果做到了,微软也做到了,但为什么我们自身却看不到这种机会?

  这机会恰恰就是麦肯锡所说的第二句话,“中国的产品价格却低得惊人”。我们的企业没有看到“中国的消费升级时代正在悄悄来临”的机会(见本人的文章),此外,因为统计上的错误,没有看到实际上“中国的消费能力被大大地低估了”的机会。任何一个市场,主要的消费能力是在中产阶级,而这个阶层的数量,也在迅速地扩大,通用、苹果、微软、沃尔玛这些跨国公司,还有国外的红酒企业等等,早已在中国赚得盆满钵满。但我们的企业却还在苦苦地打价格战,甚至于还把价格战的战火,烧到中东的迪拜市场,一个货柜陶瓷只有几十元利润都愿意去干(见陶城报的报道)。当前美国老百姓都觉得商品价格这么便宜,其实这就是因为“Made in China”的贡献。最近看到一些著名的房地产企业,还要到国际上去发展,如果希望取得国际化经验,成为一家国际化公司,则无可非议,但如果认为国内市场机会不多,则是大大低估中国市场的潜力了,因此机会是客观存在的,但由于观念上的原因,很多企业并没有发现因消费升级而带来的附加值提升的诱人机会,所以说观念上的变革,也是改革的红利,只要我们从“见缝插针”转变为更积极的“找缝插针”,就会像跨国公司一样,发现很多原本看不到的机会。

  在问题和机会并存的社会中,一种致命的错误就是把精力全放在问题上,而没有去高度关注存在的机会,只看到问题会令人丧失信心,并且陷入乱如麻的一大堆问题之中,只有高度重视机会,将资源集中于发现并投入机会开拓中,才会信心百倍地去创造美好的未来!


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